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从拼多多瑞幸咖啡到大搜车,那些深耕下沉市场的新生意

2019-09-04 点击:1128

2019年,毫无疑问将被定义为新零售业的爆发。

5月17日,瑞星咖啡在18个月后开展业务,创下全球IPO记录。 6月23日,中国本土零售品牌苏宁成功收购了家乐福中国80%的股份,本土品牌反击全球零售巨头。

从去年的快速上市和上市,到今年的瑞兴咖啡和苏宁,我们可以发现这些中国本土品牌正在做同样的事情:沉沦市场,做年轻人的事业。

这些公司为什么成功?在下沉的市场中,有哪些公司做类似的事情?

上周末,36家公共公布了5000字的公众号《我在下沉市场的一个月》,一位企业家花了1个月,在北方的一个县级城市恪守并开办了一家企业,原本调查了当地用户的消费和思考,发现了沉没市场与一线和二线城市截然不同。

01瑞星光速列表

谈到瑞星咖啡的光速,一位专注于新零售轨道的投资者仍然感到惊讶:一家公司可以在美国纳斯达克上市18个月,并得到华尔街主流投资银行的认可。这是一个奇迹。

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瑞星咖啡,创造了全球IPO的奇迹

瑞星确实创造了一个奇迹。

国内咖啡行业曾经是星巴克和COSTA的世界。虽然太平洋咖啡和曼咖啡也有很多粉丝,包括后来的咖啡,公众是社交咖啡,但是国产咖啡的主流。还是星巴克和COSTA。

瑞星咖啡业务发生了一切变化。

2018年1月初,瑞生咖啡同时开始在北京和上海运营。在初步验证商业模式后,离线商店的扩展速度越来越快。在那一年,瑞盛咖啡在全国开设了2000多家门店,创造了全球咖啡业甚至零售业的纪录。

瑞生咖啡用户不仅有线下网点,还有新的和回购数据都很漂亮:咖啡年销售量近9000万杯,用户1254万,外卖满意度超过99%。 “小蓝杯”已成为许多年轻人喝咖啡,新茶和小吃的首选。

虽然很多人仍沉迷于瑞生咖啡去年前八个月的损失超过80亿美元,但它已完成IPO准备并于5月17日成功上市,成为该公司中最快的上市公司。世界。雷切尔有多红?在公司上市前夕,星巴克最大的活跃投资者贝莱德(BlackRock)领导了1.5亿美元的B +轮融资。我相信星巴克目前很冤枉:从我们这里赚钱,转而投资我们的对手。但是对于贝莱德来说,他投资了全球新咖啡零售业的唯一参与者。

2019年,瑞生咖啡成为4500家门店的目标,超过星巴克。也就是说,到今年年底,芮城咖啡将成为市场上的第一家,超过星巴克,这是在中国已有20年历史的全球咖啡连锁店。

幸运的是,速度是这个城市市场下滑的新零售咖啡的真相。

02在五环中战斗更多并进攻更多

什么是拼写更多?

包9.9元?五环之外?山寨?魔术广告?正版iPhone?

在这个信息泛滥的时代,可以进入数千万甚至数十亿用户的朋友圈并继续成为热门话题,平多已充分展示了品牌的实力。

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Pingduoduo开始抢夺五环中的用户

2015年9月,80后,年轻的黄琦为集团创造了很多购物平台。在低成本群体和社会分裂的方式,该计划在短短三年内充分利用了用户微信朋友圈关系链的商业价值。崛起,战斗和使用最短的时间创造电子商务发展最快的记录。战斗一直保持着高速度。数据平台QuestMobile显示,在618期间,DAU(每日活跃用户)数量与去年同期相比增加了48%,DAU从9138万增加到1.35亿,排名第三主要电子商务公司。在其他主要电子商务平台中,京东DAU同比增长20%,从7300万增加到8.8亿;移动淘宝DAU同比增长9.1%,从2.74亿增加到2.99亿。

除了数据,人们应该更加警惕。今年618年,当淘宝京东拼命试图迫使三线和四线城市的下沉市场扩大新用户群时,以“人群中的五环”为目标更为出名。大约70%的农业(子公司)产品订单,如水果新鲜食品和食品来自一线和二线城市。此外,直销iPhone手机售价2000多元,618手机售出35万多元。

在阿里巴巴和京东之间的裂缝中可以疯狂地生长,与敌人的战斗越强,战斗就越像野外的野花,在阳光下生长,不怕暴风雨。

越来越多的电子商务公司在五环以外的市场下沉,流动就是动力。

03下沉市场的新业务

为什么沉没的市场能够实现瑞福咖啡并且更多的斗争?

瑞兴咖啡所做的“下沉市场”业务可以被理解为人群的“沉没”。他的目标客户是城市白领和大学生。在消费能力方面,他们略低于面向星巴克的商界人士,但他们更喜欢微信社交关系,并愿意与朋友分享。他们愿意接受新的咖啡品牌,并且接受率很高。他们关心产品的质量,他们也喜欢各种折扣优惠券。当解决了昂贵和不方便购买的两个问题时,这些潜在的年轻用户已经爆发了购买力。

方式。他看着那些年收入不太丰富的年轻人的“五环”,这些年轻的城镇甚至不在淘宝网的目标客户之外。商品实用且价格合理,这是这部分人口在线购物的目标。由于时间长,他们愿意通过社交“拼写群”的方式讨价还价,不在乎他们是否打扰了他们的朋友,也不在乎他们在朋友圈中泄露的购物商品清单。不是每个人都需要LV,而且这个品质水平的产品。许多产品可以提供目标人群所需的产品和服务。即使有很多批评,它们也会通过发展得到完善。

从战斗到瑞士咖啡,这两家独角兽公司具有以下共同特征:

1.针对业内不太好看的大量年轻人 - 青年

2.产品和服务质量得到保证 - 质量

3.交货价格足够实惠 - 价格

4.新零售模式 - 新

YQPN规则构成了一个新的零售业务的核心,该业务被确定为“下沉市场”。

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如果你想变富,你需要建造更多的道路。通往该县的道路,汽车消费量也有所增加

通过Rideau和瑞迅咖啡总结的YQPN规则,县级下沉市场的普遍性是什么?

上周末,36刊在公众面前发表了5000字长的文字《我在下沉市场的一个月》。作者是媒体人和长期企业家。他在北部的一个县级城市建立了一个在线电子商务+离线消费品牌链。他开设了一个月的商店,深入了解当地消费者的消费特征和思维方式。与一线和二线城市截然不同的商业环境:

我认为它很便宜,而且在市场用户沉没的情况下并不便宜;

2.正在满足一线和二线城市的合作伙伴产品;

3.在沉没的市场中有一个蓬勃发展的“水下项目”;

互联网风险投资圈应该关注下沉的市场。

通过实地调查,他发现了几种热门商业形式和“水下项目”:

1.零售:Love Huiyou是一家类似于Mingchuang优质产品的杂货店,以义乌的品牌为后盾,供应优势,店铺遍布全国3-6个城市,去年10月全国有1600多家店铺。可能会赚10亿美元;

2.餐饮:正新鸡排,全国多家门店,年收入超过海底捞;蜜雪冰城,全国5000多家连锁茶王,6元一杯500ml柠檬茶,其中有一半以上的柠檬;

3.服务业:县级城市的全国美容潮,县城购物中心最好的美容店,每月净利润8万;

4.住宿:当地一家酒店,20多平方米的房间,免费洗衣,免费早餐,高速wifi,2岁,房价仅139元;

5.新的汽车零售:全国汽车业务的增长速度是显而易见的。县级市有2家商店。客户表格非常适合目标客户。这家商店拥有广泛的深度,是过去两年的产品线。在线和离线集成的许多项目中的代表性成功案例;

这些非常受欢迎的县级城市消费者项目针对的是县内过去没有见过这个行业的年轻人。这个数字很大。他们有合适的价格,有消费者需求,喜欢商品和服务。如果你可以将手机与移动互联网结合起来。完成服务流程对他们更具吸引力。 YQPN规则仍可在上述县市场的“水下项目”中进行验证。

04针对小城镇青年的新零售竞赛

只有当你走进沉没的市场时,才能发现真正的“水下项目”。这位企业家认为,在C县生活的这个月,他已经联系了各种各样的人和事,并将自己视为普通人,企业家,甚至是投资者。他从第三方的角度观察了该县的各个方面并感受到了这一点。许多与一线和二线环境完全不同。

新的汽车零售业是近年来业界和媒体讨论的热门话题。 2018年,中国汽车工业迎来了28年来的首次负增长,产销量分别下降了4.16%和2.76%。在减缓行业增长和抑制消费者需求的双重作用下,新的零售模式通过利用互联网和金融的力量来满足新目标客户的需求,并已成为整个行业的方向。

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传统汽车大型超市很冷

首付高,购买不方便。传统零售渠道推出的汽车贷款计划非常人性化,要求购车者提供大量材料,用户需要签署许多文件。专业词汇,繁重的文档和漫长的处理周期都是用户接受汽车金融的障碍。

05为什么这是一辆车?

植根于沉没的市场以寻求新的零售汽车突破,最耀眼的项目是玩车。轰炸一辆汽车是该汽车的新零售平台,于2016年11月15日正式推出。它有“首付1%和汽车”。优势是“首付1%,租金优惠”。

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玩汽车体验店

作为中国新型汽车零售和新金融的创新样本,这款炸弹车定义了一种购买汽车的新方式,同时通过连接汽车制造商,汽车经销商,物流服务提供商,保险和售后服务来实现多边主义。值。县下沉市场用户的购车计划如下:

首付10%:首付10%-20%,包括购置税和1年保险;

分期4年:采用1 + 3模式,第一年租赁,1年后还清3年,或者信用审核后3年;

批准:支付宝扫描代码申请,批准;

代办车辆的整个过程,等待上车:卡,纳税,第一年的保险都是由汽车处理。

首付高,购买不方便。即使采用分期贷款方式,传统零售渠道推出的汽车贷款计划也非常人性化。它需要为汽车购买者提供大量材料,并且需要签署许多文件。专业词汇,繁重的文档和漫长的处理周期是用户接受汽车金融的门槛。汽车的出现彻底颠覆了我们对购买汽车的传统方式的看法,消费者可以随时随地选择车型,查询价格和完成预订。低首付款无疑是对用户最具吸引力的。即使在钱包不够强壮的情况下,这些小城镇的年轻人也可以提前几年上车。通过支付宝申请和批准购买汽车应用程序,目前的城镇青年没有用户教育问题,因为他们都是与支付宝网上购物一起成长的几代人。支付宝提供融资渠道和炸弹,以提供新的车辆资源。双方的结合可以解决小城镇青少年汽车消费的两大问题。此外,通过支付宝的芝麻信用确认用户的信用评级也有利于玩车解决后期风险控制问题。

汽车发动的汽车验收计划可以通过数据证明。今年618年,炸弹总量达到台湾,总营业额达到20.06亿元。用户覆盖全国1513个区县,成为618购物节的最大赢家。

在这篇长达36页的文章中,作者在汽车消费领域提到的唯一一件事就是玩车。这个县级市有2家商店,客户表格与目标客户非常契合。周围有专卖店,可以问一下,手机上有型号查询,支付宝提供在线快速信用审核,解决融资问题,10%首付,适合年轻人在沉没市场,购买成本高一辆车,购买两个的不便大问题已经解决,手机上的拇指,一辆全新的汽车可以提前几年开车回家。

玩汽车不是汽车电子商务平台,而是基于数据的新车零售平台。新零售的价值是多少? Mary Mickel发布的2019年互联网趋势报告显示,全球十大市值公司中有七家是互联网公司,包括微软,亚马逊,苹果,谷歌,Facebook和阿里巴巴。腾讯。这些互联网公司有一个共同的特点。他们是基于互联网和数据的技术公司。越来越多的公司正在重视数据的价值。通过数据分析,找到目标客户。通过对用户行为的分析,找到了它们。具体需求,其次是个性化营销,引导用户消费,是具有最低成本和最强效果的市场行为。

效率,

正是新零售汽车的核心动力是激活汽车消费市场。

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