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丸美2.0:抗衰老的年轻化

2019-07-26 点击:1316

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刷新未来。

文|晓晓

昨天,第六届眼霜节和百万俱乐部精英峰会在广州举行。会议揭示了Maru战略布局的三个关键点:

首先,在用户端,抗衰老趋势变得更年轻,并且Marumy眼霜的年轻攻势被打开。其次,在产品方面,通过连接更先进的研发资源,产品的专业性得到提升,眼霜市场正在巩固。第三,在渠道端,通过MDRT俱乐部,百万零售核心学院和其他项目继续赋予终端权力,引领领导者和从业者的发展和责任,引领行业的健康发展。

不要做100万,你不能得到这个表

这一次,以“跨世代,刷新未来”为主题,Marumei集团首席执行官孙怀庆与1000多名参与者就该行业的未来进行了交流。在会上,孙怀庆从宏观角度和基本逻辑分析得出结论,中国经济长期将继续改善,美国将继续不断前进,达到行业高峰。同时,峰会分享了家庭继承,终端零售,BA培训等行业痛点的经验和讨论。

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孙怀庆

目前,中国大多数传统企业正处于快速变革的时期,他们也面临着第一代企业家和新一代企业领导人的爆炸式增长。在美国,70%的家族企业没有进入第二代,只有3%的公司在第四代之后仍在运营,而欧洲只有4%的企业能够进入第四代。家族企业在继承方面存在很多困难,如何实现基础产业?北京大学光华管理学院的颜教授讲述了中国家族企业的继承问题。

此外,Marumei集团总裁助理罗梅在会上表示,今天的零售市场似乎很难,但实际上,机会已经充实,生活无处不在。智能技术将成为促进品牌成员增长的工具。根据大数据,成员有明确的偏好。该品牌可以更好地掌握各个方面的业务点。通过BA专业培训和店面硬件升级,我们可以创造更好的服务和体验,直接促进销售,提高客户单价;通过专业和专业的店面运作,创造硬核竞争力。

事实上,由Marumi建立的百万零售核心学院一直在为终端提供支持。到目前为止,Maru已经为BA,客户经理,商店系统和消费者推出了79个培训课程。 14家沙龙间接推动了近500万终端零售业务,解决了店铺运营中的许多实际问题。

抗衰老年轻

自2014年起,Marumi举办了第五届Marum眼霜节。 2015年,Tony Leung的《眼》开启了该行业的第一枪,开启情感营销; 2016年,Tony Leung X Xun Xun的《不怕黑》三部曲使成千上万的女性变暖; 2017《偏心的佐佐木公夫》回归产品开发本身; 2018年彭玉玺签署新发言人; 2019年,他首次尝试了艺术设计的IP交叉,并开始了品牌年轻化战略。 Marum之前的眼霜节不仅成为Maru的标志性活动,而且还成为行业内外高调的教科书营销案例。

“2019年Marumi眼霜节的故事始于复兴。”玛鲁美市场策划中心副总裁曾令奇在会上表示,该品牌应该成功赢得新消费者的青睐。复兴是一种必然趋势。改变,沟通年轻,同时保持品牌的质量意识。

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曾令椿

年轻人不是Maru的新话题。从2014年推出的“巧克力青春丝滑眼霜”开始,丸子不遗余力地吸引年轻人。如今,随着消费的升级,对“抗衰老”的需求越来越年轻,眼霜使用者的平均年龄从26.1降至24.3。 “爬行鱼尾”的卖点和高端产品的定位越来越接近年轻消费者,这对Maru来说是一个很好的机会。

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产品地图

在这个机会下,Maru将如何重振市场?据报道,今年的Marum眼霜节将于9月份热身,并将于9月20日9月20日至黄金周期间爆发至10月7日。在与时尚插画师和美图APP合作实现跨境趋势的同时,Marumi还与10家主要的抗衰老组织建立了抗衰老创新联盟,以确保年轻交通和高质量产品的双重收获。

趋势跨界捕获年轻流量

今年的眼霜节,Maru-Mei与日本流行插画家Taro Uryu合作,他创造了石榴眼霜节的标志性图标,以及弹性电眼的卡通形象。它传达了“眼中有电,生命中有戏”的意思。据报道,Taro Uryu擅长描绘各种时尚女孩,并与LV,GUCCI和CHANEL等国际品牌合作。

同时,凭借最大的女性APP营销合作,Maru将制定一个高参与度和在线参与的营销计划。内容涵盖网络红城登陆闪光;明星鲜肉带来的货物;高科技AR触发电眼技能和电眼戏H5互动体验。

此外,该品牌还将推出木薯弹力限量跨界礼盒和各种周边产品。通过周边产品有效地满足消费者对皮肤护理的相关需求,从而提升品牌的认知度和善意,促进销售。

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丸美弹力限限礼礼盒

建立抗衰老创新联盟

要成为新一代消费者愿意支付的眼霜,这是吸引注意力的第一步。硬核产品的强度是必不可少的。它必须专业和有效。自成立以来,Marumi拥有93项(包括国际)认证品牌荣誉,并与世界级供应商和研发机构合作,整合全球技术和配方资源。 2017年眼霜节商业广告《偏心的佐佐木公夫》是对公司美感的生动诠释。

今年,Marum和Boxi Bio,SEPPIC,Silab,DSM,国家基因工程药物研究中心,化妆品研发中心,国家化妆品质量监督检验中心,中国化妆品化学家专业委员会,暨南大学,北京科技与商务大学,华大基因10大型机构组成了国际生物抗衰老产业技术创新联盟,并在现场举行启动仪式,旨在“收集技术的力量,让世界更年轻”。

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启动国际生物抗衰老产业技术创新联盟启动仪式

在年轻和产品研发的同时,Maru还将加大投入,为眼霜节创造动力;通过制定在线营销和线下营销计划,改善商店的销售转型。

加密代码既硬又宽,增强了潜在的能量

《孙子兵法》据说,如果圆石在千年山中,潜力也是如此。曾令琪认为,在困境中越多,就越需要继续品牌化,提高Maru的潜力。

在2019年下半年,Maru将覆盖亚洲前20大屏幕(包括总面积3,788平方米),包括重庆吉尼斯纪录,以及北京路等20个主要城市的超级户外广告,广州第一条街。为眼霜节创造热点,营造品牌品质感;

持续在主流视频平台加大大剧和网综的广告贴片的投放,利用平台流量+热剧网综话题优势,持续影响核心受众;

,抖音,优酷,爱奇艺,小红书,美柚等APP在内的10大主流APP,锁定人群高频覆盖,扩大蓄水池和提升销售转化率。

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丸美眼霜小红书“种草”

硬广塑造品牌影响力的同时,下半年丸美还将通过线上种草线下收割的方式,提升门店销售转化

如今,中国化妆品市场正从数量增长模式逐步切换至品质提升模式,竞争也从简单的数量堆叠进入个性体验时代,消费者对于抗衰的需求更侧重“预防”;播商兴起,渠道越来越下沉;信息爆炸,碎片化时代触达到消费者的方式更讲求精准,多元

当下,丸美正适应这种环境变化,通过持续创新,加码产品,营销和广告的投入,保持自身在眼霜行业中的领先度,抓住年轻一代消费主力军的心,构建品牌护城河。正如孙怀庆所言,“这是一个变化的时代,但人性从未改变。”谁能够更好地在“留住老客”和“吸引新客”之间取得平衡,从营销到渠道进行新的布局,谁就能在未来新一轮洗牌中历久弥新。

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不一样的视角

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