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从万达百货到家乐福中国,连番运作的苏宁接下来如何打?

2019-07-28 点击:821

2019年,零售业的竞争逐渐进入深水区,技术和生态价值等高维度,综合性的竞争。在苏宁赢得万达百货并宣布收购家乐福中国之后,中国零售业与阿里,苏宁和腾讯的新模式正在被越来越多地发明。当然,零售业下半年的焦点也出现了新的逆转。

与腾讯对零售连接器和工具箱的定位相比,阿里专注于资源和流量,苏宁的智能零售布局显然已将技术创新作为核心,全方案,全类别和全客户授权。能力。特别是在收购万达百货和收购家乐福中国后,它再次巩固了苏宁在百货商店和快速消费领域的交通进出口优势,这不仅进一步改善了苏宁的智能零售全场景,全面的品牌布局,也是苏宁下半年的比赛补充了新的弹药。

在即将到来的苏宁818家,苏宁如何发布这样的优势也是业内关注的焦点。我们还利用这一点结合当前的零售结构和行业趋势,分析苏宁在线将在未来两个城市之后为自己和行业带来的变化。

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(图片:苏宁控股集团董事长张近东)

全方位双向流动门户成型:加速推动线下零售到购物节的家园

对于零售业务而言,掌握交通进入的优势是基础,而在线交通管理的方式则不同。对于离线场景,高品质的商店资源是一个强大的护城河。因此,近年来,在线交通红利已经消失,巨头们开始押注线下资源。

对于苏宁而言,智能零售发展战略,加强线下布局,促进线上线下整合也是重中之重。同时,它还加快了商店的场景分割和整个类别的覆盖,并在消费场景的基础上形成了“千店千面”的管理逻辑,并登陆了两个大型和多个场景。特殊场景。生态流入口矩阵。万达百货和未来家乐福中国的注入进一步补充和改善了苏宁在核心商业区的服务能力。

与此同时,万达百货和家乐福中国也是国内线下零售市场核心零售圈的核心交通门户。如果我们能够与智能零售生态系统实现协同效应,我们将在线下形成强大的虹吸效应,激活线下交通活动,并推动线上和线下零售场景的同频共振。这也为苏宁乃至整个行业开辟了各种双向交通门户合作的新局面。

与此同时,在过去的购物节日中,离线格式一直处于被动局面。如何打破这种局面也将成为今年818的最大期待和吸引力。然后,张近东填写智能零售地图后,如何促进线下交通进入与苏宁智能零售之间的生态协同,创新购物节,让离线行业主动进入核心家庭领域,推动线下业务真正进入。在互联网管理时代,这是苏宁的第一个主题,也是行业实现在线和离线整合的方向。

巩固核心业务,百货商店将成为新的增长极

在宣布收购家乐福中国后,张近东表示,收购家乐福中国已使苏宁的全类别营销策略在快速发展的类别中取得重大突破。他认为,家乐福专业的快速移动产品运营经验和供应链能力可以与苏宁的全方位零售模式,三维物流配送网络和强大的技术手段相结合,构建一个在线和离线集成的超市消费场景。

同样,从苏宁的发展道路来看,凭借其在线和离线场景互联优势,其核心类家电3C已成为不可逾越的第一渠道,并具有强大的护城河。特别是近年来,它从业务和服务的维度不断优化核心类别的管理方法,实现“专业化,精准化”的优势,进入价值效应发布的新阶段。

快速发展的百货商店也成为布局的重点,也是苏宁实现各类经营,寻求新增长点的重要方向。在过去的几年里,苏宁在百货商店快速发展的领域中建立了在线和离线综合流量输入矩阵。在线,苏宁易购总站,苏宁购物,红孩子和苏宁超市已经渗透到“一翼”。在“三云四端”的生态环境中,苏宁超市,苏宁小店,苏先生,苏宁广场,零售云等子场景,以及“两大两小,更专业”的本土新品种格式。一种新的商业形式,在快速发展的百货商店领域是独一无二的。万达百货和家乐福的两个主要入口也将成为激活这种商业形式价值爆发的重要引擎。

从另一个方面来看,整个快速发展的百货商店市场的规模高达30万亿元。苏宁依靠智能零售建立的快速生态底盘祝福,也有能力进入“30万亿”市场腹地。大自然也是今年818的核心力量。值得注意的是,最近,苏宁易购APP和苏宁PLAZA悄然推出了黄金回收业务,这也是818战略重点的重要信号发布。对于苏宁而言,在此基础上,实现业务翻番毫无悬念。对于快速发展的百货商店行业,该模式的巨大变化也将上演。

无限的场景突破,全球重建交通红利

事实上,我们将在格式,场景和业务方面整合苏宁的布局。它旨在满足消费者在任何时间,任何地点和任何服务的需求。触摸无限频道场景的零售新业务生态系统。

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从业务运营性质的角度来看,这种生态逻辑是整合不同的场景,类别和用户需求,从而促进跨场景,多类别和交叉需求的全球生态协作,实现新的交通生态。再造。简单来说,它是不同需求,不同场景和大数据集成的成员。这种逻辑还将推动供需结束之间的结构调整和重心偏移。

首先,从供给的角度来看,不仅竞争在各个领域都在加剧,而且消费者需求和产品服务迭代频繁变化的频率也很高。供应端品牌制造商的运营成本也在激增。如何缩短商品流通的时间和环节也得以实现。降低成本和提高效率的关键。换句话说,苏宁建立的全渠道平台也成为品牌获取市场竞争力的捷径。其次,从消费的角度来看,便利性和个性化已经成为消费者的主要诉求,而无限的渠道情景已经成为最佳解决方案,而苏宁显然已经实现了这样的战略落地。

同时,会员制度的整合不仅意味着跨业务和跨类别的流量可以相互驱动,而且也是抢夺行业流量的重要武器。因此,构建完整场景,全类别会员集成系统是关键,因此对于苏宁而言,下一阶段的重点是促进整个智能零售生态系统的会员整合。 818作为集中爆发流量的重要节点,也将成为苏宁促进会员集成和数据集成的机会。

张近东还说:“传统的实体零售人员,商品和领域都是真材实料。电子商务的人,商品和领域都是虚拟数字,互联网的未来场景是两者的叠加。是互联网的发展。核心和本质。“

这自然不仅是张近东和苏宁对未来零售趋势的判断,也是整个行业的共识。

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