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上市即大涨89%?时尚电商Revolve背后的商业新浪潮

2019-08-01 点击:1539

最近,美国时尚潮流购物网站Revolve在纽约证券交易所上市并获得了良好的资本市场,这隐藏了一层更深层次的商业意义。

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新产品组织和增量

传统的电子商务平台以“类别”为主要商品部门,但Revolve提供了另一种思维方式 - 他们的分工基本上放弃了向用户大量销售商品,而不是向用户销售。针对特定方案的解决方案。在中国,已有类似案例,如蘑菇街和小红树。

作为分割方法本身所引起的商品丰富度和信息密度的大幅增加,使得用户在线购物的决策成本大大提高。通过结合特定场景的性能,新的划分方法在信息密度方面远远优于前者,并且短视频和直播的组合可以更好地帮助用户做出决策。

但更大的增长来自于其更好地满足用户潜在消费者需求的能力:

件。

另一方面,更好地探索用户消费行为之间的相关性。移动电话的数据匹配和推荐功能允许用户逐渐养成寻找整体解决方案而不是单个产品的习惯。

“时尚解决方案提供商”的中国故事

由于全国范围内的“美学升级”过程,中国已成为Revolve的第二大市场。 IRe的《“升级一代”女性服装消费洞察》指出,沉没的市场用户可以快速获得最新的时尚信息。

Mushroom Street和Xiaohongshu是当地“用户专业解决方案”的竞争对手,但由于业务逻辑的不同而存在差异:

Mushroom Street更专注于时尚服饰的追踪。对于平台上展示的服装,内容是商品;而小红皮书侧重于泛生活方式社区的方向。

蘑菇街推出的第一个品牌测试业务在过去国内服装电子商务品牌新的时候改变了“以品牌为基础,以人为本”的方式。他们还与在线品牌合作创建了“网红打卡”,并尝试将场景元素集成到提供的包中。最近,类别运营团队直接调整到买方,反映了蘑菇街努力以商品组织的形式向“解决方案提供商”迈进的努力。

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蘑菇街

小红树涵盖了泛生活领域,并引入了大S和蔡旭坤等明星走上通过专题行动创建生命共享社区的道路。

此外,蘑菇街和小红树对中国国内市场有了更深入的了解:蘑菇街更像是一个穿着主人和锚的真人,可以有效地缩小用户之间的距离,达到更好的草地效果;红皮书介绍了明星,强调用户和名人之间的一点点互动。

通过将自己塑造成“解决方案提供商”,垂直电子商务平台有望创造自己的差异化优势,并在增量市场中赢得更高粘度的用户。

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