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了解爆款规律,你也可以吸引一波又一波粉丝

2019-09-02 点击:1978

小说《五十度灰》2011年5月于美国首次出版,当年在主流图书市场中并没有惊艳的表现。

2012年上半年,在这本出版不到一年时,忽然广泛流行,成为了出版历史上最伟大的意外成功事件之一,同时也掀起了全球性的文化现象。

《纽约时报》《赫芬顿邮报》、美国有线电视新闻网、哥伦比亚广播公司在内的几大美国新闻机构都做出了同样的评论:这本书不仅获得了成功,而且获得了“病毒式”的成功。

有分析者认为《五十度灰》的成功并不在于拥有成熟的营销策略,而是产品本身具有病毒传染式的特质。“女同性恋”话题自带传播力。

然而更深入的研究发现,作者E.L.詹姆斯在出版这本处女作之前,早就在同人小说网(FanFiction)拥有一批忠实的粉丝。

同人小说网作为一种小众平台,虽然在主流世界中没有大范围流行,却有很多纽约城上东区的上流女士拥趸。在这个所谓的上东区“妈妈群”中,有知名的出版人、电影经纪人、社交平台创始人,她们都身体力行地帮助作者扩大名气。

在这些人的推动下,《五十度灰》成功从网络文学出版为纸质图书,又被环球影业和焦点电影公司联合改编为电影。

如果一本书的销量达到100万册,它就是一个历史性的常销书。

2012年春夏,兰登书屋每周都要印刷100万套《五十度灰》三部曲。如果说它是成功的“病毒传播”,不如说是藏在暗处的大咖效应起了决定作用。

实际上,并没有真正意义上的“病毒传播”,几乎所有事物的流行都不是仅仅靠一对一的口口相传形成影响力,有效的影响力永远是1对100万的广播效应。

当然,爆品的出现往往离不开一点儿运气。但是想让人们开口为你的产品说话,创造出具有亲切感并能够引发共情的产品是路程的起点,这一切从“熟悉的惊喜”开始。

互联网和生活在社交网络的人拥有倍增的力量,他们能将我们的信息传递给更多人的耳朵和眼睛里。要想发起流行潮,请先试着在熟悉和惊喜之间找到一个平衡点,打造一款容易被人喜欢并接受的产品。

然后讲好产品的传播故事,把有限的资源集中用到关键方面,找到一个触点,找准一个位置,试着去推拉、去调整,这个世界也许就能动起来。

每个行业都可以打造自己青蛙变王子的传说。

*文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。

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